Librería Técnicos, 01 800 837 5713 ó al 6281-2102

PRECIO: $ 1,995.00
USD $ 199.50

FICHA TECNICA:

• AUTOR: AUGUST CASANOVAS
• Nº de páginas: 154 págs.
• TOMOS: 1
• IDIOMA: ESPAÑOL
• Encuadernación: Tapa blanda, 17.0x23.0cm.
• CODIGO: LTL9378754456531
• Año edicón: 2011

RESEÑA:
Entre los principales temas que se desarrollan cabe destacar: estrategias de compras, gestión del aprovisionamiento, outsourcing y subcontratación, gestión de las relaciones con los proveedores, modelos de gestión de compras y lean buying.

Lean Buying.

Esta obra hace un especial énfasis a las estrategias más actuales y avanzadas como es la problemática cada vez más creciente del Outsourcing de los procesos de las empresas, y su consecuente deslocalización, así como a los nuevos conceptos de Lean Buying, derivados de la filosofía actual de Lean Management aplicados al campo de la Estrategia de Compras y Aprovisionamiento.

* Obra de gran utilidad, tanto para los profesionales de las Compras, así como de los responsables de Operaciones y de Logística de las empresas.
* August Casanovas ha sido Responsable de Logística y Compras en diversas compañías multinacionales, autor de diversos libros que son referencia en la materia.

PRECIO: $ 2,395.00

USD $ 239.50

FICHA TECNICA:

• AUTOR: Javier Escribano Arrechea
• PAGINAS: 336
  
• TOMOS: 1
• FORMATO: Rústica, 20.8 x 27.5 cm
• IDIOMA: ESPAÑOL
• CODIGO: ANY932747346
• EDICION: 1ª
• FECHA DE PUBLICACION: 2011

DESCRIPCION:

Gana dinero en Internet sin necesidad de conocimientos informáticos. Si alguna vez se ha planteado crear su propio negocio y ser el jefe, o simplemente ha perdido su trabajo y no sabe cómo empezar de nuevo, esta guía es su mejor inversión. ¡Sin riesgo! Este libro le descubrirá las claves para vender en Internet. A través de un lenguaje sencillo aprenderá paso a paso el proceso para crear su negocio en la Red. Javier Escribano Arrechea, es Ingeniero Informático por la Universidad de Deusto. Máster en Gestión de Carteras por el Instituto de Opciones y Futuros, y Executive MBA por el IE Business School. Becado a la excelencia académica en la Escuela de Finanzas BBVA y experimentado gestor en proyectos sobre Internet, Innovación y Desarrollo de negocios dentro del sector financiero, donde desempeñó su carrera profesional durante casi una década. Actualmente es CEO de Creabytes, consultora especializada en potenciar las ventas a través de Internet.

TABLA DE CONTENIDOS:

Agradecimientos
contacto con el autor

Introducción
Por qué montar una tienda online
Quién debe leer este libro
Cómo se organiza este libro
¿Qué me aporta este libro?

Capítulo 1. Ideas para vender en Internet
Encontremos nuestro nicho de mercado
Aficiones
Revistas
Internet
Tiendas de otros países
Vender en el extranjero
Micro tendencias
Socializar
Midamos nuestro mercado potencial
Estudiemos (y copiemos) a nuestra competencia
Probemos si la teoría funciona
¿Cómo se puede hacer esto?

Capítulo 2. Una tienda online, ¿Cómo funciona?
Un mundo tecnológico en aceleración constante
Tecnicismos en Internet o cómo hacernos los importantes
Cómo nos conectamos a Internet
La red de redes
Identificar una máquina en Internet
Componentes de una tienda virtual

Capítulo 3. ¡Alto, identifíquese! Nombre y Logo
El dominio en Internet
Logotipo
La importancia del color
Impresión de documentos

Capítulo 4. ¿Dónde abro mi tienda?
Ubicación de nuestro servidor
Requerimientos de nuestro hosting
Cómo asociamos nuestro nombre de dominio a nuestro servidor recién creado
Instalación de un sistema de tienda virtual en nuestro servidor
Modificando el idioma de nuestra tienda virtual
¿Cómo incluimos estos archivos de idioma en nuestro servidor?
Configuración del aspecto de nuestra tienda virtual
Una opción aún más simple: Tienda llave en mano

Capítulo 5. Un catálogo excelente: fotos y descripciones
La creación de un catálogo excelente
Proveedores
Cómo encontrar distribuidores
¿Cómo negociamos con un proveedor?
Precio
Fijar nuestra estrategia de precios
Cómo conseguir que nuestros productos llamen la atención de los clientes
El título
La descripción
Fotografías
Mejorar la iluminación de nuestra escena: cómo crear una caja de luz
Retocando nuestras fotografías
Eliminar el fondo
Cambio de color
Contenidos multimedia: Vídeos de nuestros productos
Adaptación de vídeos de otros países
Crear un vídeo a partir de fotografías
Aprovechar nuestros vídeos como herramientas de Marketing
Otra herramienta de marketing: Los anuncios digitales
Qué es un banner y cuáles son sus medidas más habituales
Cómo diseñar un buen banner
Herramientas para la creación de banners

Capítulo 6. Parte Legal
Ponerse en marcha
Registrar la empresa
Junta general de socios
El órgano de administración
Conseguir el certificado digital FNMT
Las obligaciones del empresario
La contabilidad
Registro de marca
LOPD (Ley Orgánica de Protección de Datos Personales)
Inscripción de los ficheros en la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD)
Elaborar un Documento de Seguridad
LSSICE (Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y Comercio Electrónico)

Capítulo 7. Atención al Cliente
Canales de atención a los clientes
¿Canales de atención a los clientes internos o subcontratados?
Teléfono
Fase inicial
Fase de despegue: Cómo gestionar cuando ya comenzamos a tener múltiples llamadas
Fase de estabilización: La profesionalización
e-mail
Cómo configurar un e-mail en nuestro dominio
Cómo gestionar muchos e-mails
Tiempo real (Videoconferencia, chat, etc.)
Redes Sociales (Twitter, Facebook, Tuenti...)
Cómo tratar a un cliente que tiene una reclamación
Utilizar los canales para incrementar ventas (TMK, Venta Cruzada)
Atención en múltiples idiomas

Capítulo 8. La entrega, el mejor momento para fidelizar
El nivel de stock adecuado
Empresas de paquetería
Los estados de un pedido
Gastos de envío
Los plazos de entrega
La factura
Venta Cruzada
Los embalajes
Los e-mails de confirmación
Configurar en Magento los e-mails que enviaremos a nuestros clientes
La ficha logística
Configurar el cálculo de Gastos de Envío en Magento
Refinar nuestra base de datos

Capítulo 9. Y llegó el momento: ¡Cobrar!
Formas de pago
Contra-reembolso
Transferencia bancaria
Talón bancario
Pago a través del móvil
Paypal
Cómo funciona Paypal
Configurar nuestra cuenta PayPal en Magento
Pagar con Tarjeta contratando un TPV Virtual
Cómo funciona un TPV Virtual
Cómo integrar un TPV Virtual en Magento
Micropagos
Control del Fraude en nuestra tienda on-line
Empresas de gestión de riesgo
Financiación (Cofidis)
Integrar Cofidis en Magento
Incluir los impuestos al precio del pedido

Capítulo 10. Corra la voz, promoción, promoción, promoción
Pescando a nuestro primer cliente
Códigos promocionales
Dar de alta un vale promocional en Magento
Entregar nuestros cupones promocionales
Esquemas piramidales
E-mail marketing y Boletines de información (Newsletters)
Boletines de información (newsletters)
Seleccionar una herramienta de envíos masivos de e-mail
Elegir el diseño de la newsletter
Elegir un buen asunto para nuestro mensaje
Definir y elaborar el contenido
Segmentar en función de los clientes
Seguimiento
Campañas de e-mailing
Métodos "grises"
Crear un Blog
Cómo crear un Blog gratuito
SEO y SEM
¿Cómo dar de alta nuestra tienda en Google?
La compra de nuestro primer anuncio en Google.
Redes sociales
Notas de prensa

Capítulo 11. Programa de fidelización
¿Qué es un programa de fidelización?
¿A quién debemos dirigirlo?
¿Qué tipos de programas de fidelización existen?
Métodos para medir el éxito de nuestro plan de fidelización
Qué tipo de programa de fidelización elegir para nuestra tienda
Métodos para diseñar una tarjeta de fidelización
Cómo crear una tarjeta de fidelización
Redes de descuentos
Cómo implantar un programa de fidelización basado en puntos en nuestra tienda Magento
Migrar a una de las versiones profesionales de Magento
Instalar uno de los paquetes de fidelización disponibles en Magento Connect
Llevar el seguimiento de los puntos de forma no integrada en nuestra tienda virtual
El futuro: Los programas de fidelización en el móvil

Capítulo 12. Mida y Corrija... constantemente
¿Qué medir y por qué?
La visión
La misión
Estrategia: Factores claves del éxito
Los cuadrantes del Cuadro de mando integral
Perspectiva Financiera
Perspectiva de Clientes
Perspectiva de procesos internos del negocio
Perspectiva de Aprendizaje y Organizacional
El Mapa estratégico
Creación de un Cuadro de Mando Integral para nuestra tienda on-line
Objetivos e indicadores estratégicos propuestos para la perspectiva financiera
Objetivos e indicadores estratégicos propuestos para la perspectiva de clientes
Objetivos e indicadores estratégicos propuestos para la perspectiva de procesos internos
Objetivos e indicadores estratégicos propuestos para la Perspectiva de Aprendizaje y Organizacional
Análisis de las visitas a nuestra tienda
El embudo de conversión de una tienda on-line
Google Analytics
Analizar los datos de tráfico de nuestra competencia
Google Adplanner
Encuestas de satisfacción a nuestros clientes
Mejorando la usabilidad de nuestra web

Capítulo 13. Hacia el infinito y más allá: Busque nuevos mercados
La importancia de estar siempre moviéndose hacia adelante
Internacionalización
Evolución del comercio electrónico a nivel internacional
Documentación a cumplimentar
¿Qué IVA aplico en función de cada país?
Implantación local o gestión remota de nuestro negocio
Ampliación del segmento de clientes
Ampliación de la gama de productos
Alianzas estratégicas
Los nuevos canales: Móvil
Cómo adaptar nuestra tienda Magento al canal móvil
Asistente virtual inteligente
Probadores y espejos virtuales
Espejos virtuales
Probadores digitales
La realidad aumentada en las compras
Las impresoras 3D
Todavía estoy amortizando mis clases de helicóptero

Capítulo 14. Recomendaciones Finales
Por fin solos
La auto motivación
La disciplina
Las relaciones personales
Un último consejo: redimensiona tu vida

Índice alfabético

PRECIO: $ 1,895.00

USD $ 189.50

FICHA TECNICA:

• AUTOR: Echeverri, Lina Maria
• PAGINAS: 200
  
• TOMOS: 1
• FORMATO: Rústica, 17 x 23 cms
• IDIOMA: ESPAÑOL
• CODIGO: LTL9234872747341
• EDICION: 1ª
• FECHA DE PUBLICACION: 2008

DESCRIPCION:

Este libro explica paso a paso el diseño de un plan de mercadeo, facilitando al lector de la comprensión de los conceptos a través de la aplicación de una guía que se ajusta a las necesidades de cada empresa. Cada componente del plan de mercadeo es desarrollado a través de un ejemplo que ilustra todos los elementos de marketing desde una perspectiva propositiva. El lector encontrará en el contenido del libro de una manera sencilla y fácil de elaborar un plan estratégico de mercadeo. Esta edición es el resultado de nueve años de experiencia en formación y consultoría empresarial en el área de mercadeo de pequeñas y medianas empresas.

TABLA DE CONTENIDOS:

Introducción

Parte 1
Una mirada profunda al marketing

1. Marketing: conceptos e ideas
2. El plan de marketing
3. La filosofía empresarial de marketing

Parte 2
La biosfera del marketing

4. El ambiente de mercadeo
5. El mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda

Parte 3
El conocimiento del cliente

6. investigación de mercados
7. El consumidor: ¿Qué le motiva a comprar?
8. La segmentación: escuchando la voz del cliente
9. El posicionamiento ¿Cómo llegar a ser el primero en la mente del consumidor?

Parte 4
Estrategias y herramientas de marketing

10. Marketing mix

Estrategia de producto
Estrategia de precio
Estrategia de distribución
Estrategia de comunicación

Parte 5
Pronósticos y seguimiento del plan de marketing

1.1 Pronóstico de ventas y presupuesto de mercadeo
1.2 Plan de seguimiento

Plan de marketing
Guía para el diseño de un plan estratégico
Ejemplo ilustrativo

Glosario
Bibliografía

PRECIO: $ 2,395.00

USD $ 239.50

FICHA TECNICA:

• AUTOR: Autora: Rosa Mª García Doménech
• PAGINAS: 256
  
• TOMOS: 1
• FORMATO: Rústica, 20.8 x 27.5 cm
• IDIOMA: ESPAÑOL
• CODIGO: VD5234872747346
• EDICION: 1ª
• FECHA DE PUBLICACION: 2011

DESCRIPCION:

Este material pretende desarrollar las habilidades personales y profesionales necesarias para dirigir con éxito una empresa de Imagen personal: fomentar la eficacia y la adaptación a los cambios, la autonomía, la toma de decisiones la creatividad... transformando los sueños en realidad.

TABLA DE CONTENIDOS:

Técnicas y métodos prácticos

La toma de decisiones

La gestión del tiempo

La gestión de proyectos

La gestión del aprendizaje

Y el conocimiento

La inactividad: tipos, motivos

Y propuestas

Los recursos humanos:

Intereses, cohesión e imagen

Las campañas: una forma

De organización y motivación

Retomando el camino de su vida

Aprendiendo a aprender

PRECIO: $ 2,095.00

USD $ 209.50

FICHA TECNICA:

• AUTOR: Osterwalder, Alexander; Pigneur
• PAGINAS: 288
  
• TOMOS: 1
• IDIOMA: ESPAÑOL
• CODIGO: CL949859346
• EDICION: 1ª
• FECHA DE PUBLICACION: 2011

RESEÑA:

PRECIO: $ 1,995.00

USD $ 199.50

FICHA TECNICA:

• AUTOR: ZARELLA, DAN y ZARELLA, ALISON
• Páginas: 208
• TOMOS: 1
• IDIOMA: ESPAÑOL
• Encuadernación: Tapa blanda, 19.0x24.0 cm
• CODIGO: LTL459283827403
• Nº Edición: 1ª
• Año de edición: 2011

RESEÑA:

Facebook tiene más de 500 millones de usuarios en todo el mundo y ofrece un mercado mucho mayor que los medios tradicionales, pero también se muestra como un nuevo escenario lleno de retos desconocidos. Es un lugar importante en el que hay que estar, ya sea como usuario o desde una perspectiva de búsqueda, pero sólo con eso no es suficiente. ¿Cómo puede ayudarle Facebook a promocionar su marca, sus productos y servicios? En este libro encontrará métodos probados que puede utilizar de forma inmediata para construir su marca y atraer a posibles clientes. También obtendrá una visión general pero exhaustiva y fácil de entender sobre los perfiles, grupos, páginas, aplicaciones, anuncios y etiquetas de Facebook. No importa si es usted un profesional del marketing o de las relaciones públicas, un empresario o el propietario de una empresa pequeña: descubrirá herramientas y características que le ayudarán a llegar a grupos específicos de Facebook. Aprenda a aprovechar al máximo esta red social y a evitar inconvenientes no tan obvios.

INDICE:

Agradecimientos . . Sobre los autores . . Capítulo 1. Introducción a las redes sociales . ¿Quién utiliza Facebook? . Impacto en los medios actuales . Grandes marcas en Facebook . Cómo puede (y debe) utilizar Facebook . Crear contenido valioso . . Capítulo 2. Nociones básicas sobre el perfil de Facebook . ¿Qué es un perfil de Facebook? . Perfiles de Facebook para las empresas . Elementos que forman el perfil de Facebook . Muro . Información . Fotos . Amigos . Configurar un perfil de Facebook . Formación y empleo . Filosofía . Arte y ocio y Actividades e intereses . Páginas . Información básica . Información de contacto . Configuración de privacidad . Listas de amigos y grupos . Aplicaciones para el perfil . Interacciones con el perfil . Resumen . . Capítulo 3. Nociones básicas sobre las páginas de Facebook . Diferencia entre una página y un perfil . Para qué necesitamos una página de Facebook (y no un perfil) . Tipos de páginas .

PRECIO: $ 2,095.00

USD $ 209.50

FICHA TECNICA:

• AUTOR: LOPEZ LOPEZ, ANNA MARIA
• Páginas: 288
• TOMOS: 1
• IDIOMA: ESPAÑOL
• Encuadernación: Tapa blanda, 19.0x24.0 cm
• CODIGO: LTL454415827403
• Nº Edición: 1ª
• Año de edición: 2011

RESEÑA:

En la última década, el análisis e investigación de tendencias se ha convertido en herramienta clave para todo tipo de sectores. Las empresas innovadoras se adelantan a la competencia gracias al coolhunting y a la figura del coolhunter o cazador de tendencias. Un profesional, que cada día cobra mayor importancia, se encarga de buscar, identificar, lo que serán las futuras tendencias en diversos sectores como el diseño, la moda, el interiorismo, la comunicación, o la tecnología. Conocer el método y las técnicas de coolhunting puede ser decisivo para los profesionales del mundo del diseño, del marketing o de la comunicación: gracias a esta herramienta podrán conocer, mucho antes, lo que será moda, lo que el futuro cliente querrá adoptar. Este libro aporta una visión cercana, realista y, sobre todo, práctica del coolhunting realizado con medios digitales, denominado coolhunting digital o coolhunting 2.0. Si hace unos años, un coolhunter debía estar en permanente viaje para conjeturar tendencias en ciudades como Londres, Los Angeles o Tokio, ahora, gracias Internet, puede, seguir a trendsetters e innovadores, monitorizar el sector de la moda, analizar los últimos eventos mediáticos, descubrir los estilos de vanguardia localizados en las calles de las ciudades más influyentes. La Red resulta, a su vez, una fuente de inspiración para diseñadores, profesionales de la comunicación y para todas aquellas personas interesadas en conocer lo último. Este libro le servirá de guía para conocer los recursos más in. Descubrirá las posibilidades que ofrecen las herramientas digitales para la identificación, predicción y caza de tendencias globales; conocimientos que podrá aplicar tanto en el ámbito profesional como en el personal. Un valor añadido es la participación de numerosos profesionales y expertos del sector del coolhunting. Ellos aportan su mirada más personal de la caza de tendencias y del apasionante fenómeno cool.

INDICE:

AGRADECIMIENTOS

ACERCA DE LA AUTORA

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO UNO. EL COOLHUNTER
El nacimiento de lo cool
El origen del término coolhunter
Las reglas del coolhunting
La figura del coolhunter
La tarea del coolhunter
Definiendo el fenómeno cool
Coolhunters profesionales
Coolhunters especializados
Coolhunters passionistas
Coolhunters in-house
Coolhunters freelance

CAPÍTULO DOS. AGENCIAS DE COOLHUNTING Y PREDICCIÓN DE TENDENCIAS
Agencias de tendencias de consumo
Agencias de análisis de tendencias en el sector moda
Los trend books
Predicción de color
Future Concept Lab
Opinión experta

CAPÍTULO TRES. SEGUIMIENTO DE TENDENCIAS INTERNACIONALES
Out-of-box thinking
Chiengora
Webs de coolhunting internacional
Coolhunting.com
The cool hunter
Trend Hunter
Innovación y tendencias de consumo
Ideas innovadoras
Tendencias de consumo
Tendencias de color
La comunidad del color
Tendencias en diversos ámbitos
Tendencias en decoración
Tendencias en diseño de producto
Tendencias en artículos de lujo
Tendencias en arte gráfico
Tendencias en tecnología
Inspiración visual

CAPÍTULO CUATRO. MONITORIZACIÓN DE TENDENCIAS DE MODA
Tendencias de color en moda
Trend descriptions
Tendencias de moda
Tendencias en estampados
Tendencias en calzado
Seguimiento de pasarelas internacionales
Seguimiento de pasarelas nacionales
Model-morphosis
Desde el backstage
Editoriales de moda

CAPÍTULO CINCO. ETNOGRAFÍA URBANA DIGITAL
Antecedentes históricos
Bill Cunningham
Scott Schuman
Agencias especializadas en streetstyle
LeLook
Recursos de streetstyle en la Red
Streetstyle de ciudades específicas
Streetstyle global
Blogs de streetstyle temáticos
Comunidades de looks
El estilo de la calle ilustrado

CAPÍTULO SEIS. EL TRENDSETTER
Innovadores y visionarios
Influencers
Trendsetters y celebrities
Google como herramienta de análisis de tendencias
Localización de trendsetters
Trendsetters de estilo y moda

CAPÍTULO SIETE. SHOPPING TRENDS
Análisis de tendencias de compra
Boutiques.com
Curated shopping
Crowd-curated shopping
Estilismos compartidos
Tiendas on-line
El prosumer
La personalización
"Customización" on-line
Fabricación a medida del consumidor
Fábricas personales

CAPÍTULO OCHO. COOLHUNTING COLABORATIVO Y CROWDSOURCING
Coolhunting colaborativo
Opiniones expertas
Crowdsourcing
Democratización de tendencias
Coolhunting global en tiempo real

CAPÍTULO NUEVE. HERRAMIENTAS DIGITALES DE COOLHUNTING
Cloud computing
Herramientas para sesiones de coolhunting on-line
Investigación y monitorización
Personalización de escritorios virtuales
Agregar contenido
Registro y clasificación de datos
Marcadores sociales
Compartir marcadores, generar reportes y presentaciones
Marcadores de imágenes
Marcadores visuales de contenido multimedia
Gestión sincronizada de contenidos y notas
Libretas temáticas
Coolhunting digital desde otros dispositivos
Apps de coolhunting
Apps de marcas de moda
Apps de monitorización de moda
E-magazines y publicaciones electrónicas
Streaming y Podcasting
Streaming
Podcasting
Herramientas sociales
Redes sociales
Microblogging
El blog

CAPÍTULO DIEZ. CULTURA URBANA Y TENDENCIAS
Recursos on-line de cultura urbana
Sitios Web de referencia
Galerías de street art y stencils
Designer Toys
Opinión experta

CAPÍTULO ONCE. RECURSOS HISTÓRICOS EN LA CAZA DE TENDENCIAS
Digitalización para la conservación de contenidos
Visita virtual a museos
Monitorización de museos
Reciclaje de tendencias
La ley de Laver
Coolhunting histórico
Bibliotecas digitales
Colecciones digitales
Archivos digitales

CAPÍTULO DOCE. CREACIÓN DE PANELES DE TENDENCIAS
El panel de tendencias
Técnicas de creación de trend boards
Tipología del panel de tendencias
El mood board o panel de inspiración
El style board
Software de creación de paneles de tendencias
Software de visualización y organización
Software de edición de imágenes
Software de montaje de trend boards y reportes de tendencias
Opinión experta
Creación de paneles de tendencias on-line
Creación de sets
Montaje del panel de tendencias

ÍNDICE ALFABÉTICO

PRECIO: $ 1,995.00

USD $ 199.50

FICHA TECNICA:

• AUTOR: HUGHES, JEFFREY
• Páginas: 352
• TOMOS: 1 + 1 CD-ROM
• IDIOMA: ESPAÑOL
• Encuadernación: Tapa blanda, 19.0x24.0 cm
• CODIGO: LTL45487503
• Nº Edición: 1ª
• Año de edición: 2011

RESEÑA:

La tienda App Store crece a un ritmo vertiginoso. Con más de 350.000 aplicaciones y millones de descargas al día, la competitividad es cada vez mayor, y todos quieren crear la aplicación perfecta de la que todo el mundo hable y se descargue. No basta con estar, hay que lograr convertirse en un éxito de ventas, pero sólo los mejores logran llegar al Top 100. Este libro le proporcionará todo lo que necesita para comercializar con éxito sus aplicaciones para iPhone o iPad. Jeffrey Hughes le guía a través de la creación de un plan de marketing efectivo. Descubrirá cómo posicionar aplicaciones competitivas, elaborando su mensaje publicitario, dándolas a conocer y conectándolas con las personas que realmente las comprarán.

INDICE:

Agradecimientos

Sobre el autor

Introducción
Parte I. El eslogan
Parte II. Cómo enviar nuestro mensaje
Parte III. Poner precio a la aplicación para iPhone/iPad
Parte IV. Implementación de un plan de marketing con el que lanzar aplicaciones

Capítulo 1. La estrategia de marketing de una aplicación para iPhone e iPad: Competir a lo grande o conseguir pequeños éxitos
Ya he visto esta película antes
La gran victoria
Éxito constante a base de constantes éxitos
No obtener ganancias: Ésta no es una opción
Beneficios y resultados de las estrategias de la gran victoria y del éxito constante
Resumen

Capítulo 2. ¿Qué convierte una aplicación para iPhone/iPad en ganadora?
Construir algo único
Aportar nuevas funcionalidades
Vincular la aplicación a tendencias y noticias
Asocie la aplicación con las estaciones del año y las vacaciones
Asocie la aplicación como parte de una solución mayor
Aplicaciones creadas a partir de otras plataformas
Resumen

Capítulo 3. Identificación del valor que diferencia nuestra aplicación
Las cuatro preguntas
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Cuáles son las funcionalidades principales de nuestra aplicación para iPhone/iPad?
¿Cuáles son los beneficios de nuestra aplicación para iPhone/iPad?
¿Qué diferencia a la aplicación respecto de otras parecidas?
Resumen
Hoja de análisis de competidores

Capítulo 4. Identificación del público objetivo
Afinando el mercado objetivo
Segmentando el mercado
Cómo decidir nuestro mercado objetivo
Resumen

Capítulo 5. Creación de la imagen de marca de la aplicación
Elegir un buen nombre para la aplicación
Asignar un nombre básico a la aplicación
Cómo ser más creativo
Búsqueda de sinónimos
Utilice Google para obtener ayuda
Seleccione y pruebe los nombres de las aplicaciones
Texto para la tienda App Store: Cómo hacerlo más atractivo
Haga de las imágenes su punto fuerte
Haga que el icono de la aplicación destaque
Cree una página Web sencilla y clara para el producto
¿Quién es nuestro público objetivo?
Cómo escribir un buen anuncio para Internet
Cómo hacer utilizable el contenido
Luche por conseguir opiniones positivas inmediatas
Resumen

Capítulo 6. El boca a boca en Internet
Opiniones positivas externas
Esfuerzo de marketing coordinado
Cómo generar demanda
Cómo llegar a los compradores interesados
Cómo elegir el mejor método para transmitir el eslogan
Las tres áreas clave
Marketing directo
Correo ordinario
Correo electrónico
Promoción de la aplicación
La aplicación en los medios tradicionales (periódicos, radio y televisión)
Cómo publicitar las aplicaciones
Búsqueda de pago
Publicidad en Internet
Constitución de una comunidad
Resumen

Capítulo 7. Uso de medios de comunicación sociales para el marketing de sus aplicaciones
Qué redes sociales elegir
Cómo utilizar Facebook
Nuestros objetivos de marketing en Facebook
Cómo utilizar Twitter
Cómo utilizar los blog
Cómo utilizar RSS
Cómo utilizar LinkedIn
Cómo utilizar YouTube
Reglas básicas para los vídeos
Resumen

Capítulo 8. Sincronización de las actividades de marketing
Ciclos de compra de una aplicación
¿Su aplicación es estacional?
Competir a lo grande
Programar el lanzamiento de su aplicación
Entregar su aplicación para la revisión
Resumen

Capítulo 9. Recabar las opiniones acerca de nuestras aplicaciones
Cuándo redactar una nota de prensa
¿Tiene todo lo necesario?
Redactar su nota de prensa
Estructura de una nota de prensa
Desarrollar el cuerpo de texto
Incorporación de enlaces
Adjuntar multimedia a su nota de prensa
Firma de la nota de prensa
Publicar y distribuir su nota de prensa
Cuándo publicar su nota de prensa
Resumen

Capítulo 10. Asignar un precio a la aplicación
Competir con las aplicaciones gratuitas
Posicionarse
Hacer que su aplicación sea mejor
Haga que su aplicación sea más intuitiva
Proporcione mejores gráficos
Crear una documentación
Ofrecer apoyo técnico
Desarrollar una reputación de servicio de clientes
Se extiende como la pólvora
Ideas equivocadas sobre establecer el precio
Ofrecer una versión gratuita de su aplicación
Asignar el precio de su aplicación
Resumen

Capítulo 11. Realización de un análisis de precios de las aplicaciones
Análisis coste/beneficio
Cuantificar los costes del desarrollo de la aplicación
Cuantificar los beneficios
Realizar una comparación coste/beneficio
Análisis del punto de inflexión
Advertencias
Resumen

Capítulo 12. Vender valor por encima del precio
Vender el valor
Vender la calidad
Vender la utilidad
Vender la rentabilidad de la inversión
Más ideas sobre vender el valor
Resumen

Capítulo 13. Irrumpir en el Top 100 de la tienda App Store
Desarrollar una gran aplicación
Golpear su aplicación de forma despiadada
Tengo amigos en las altas esferas
Promoción cruzada
Asignar el precio adecuado
Integrar su aplicación con otras aplicaciones
Optimizar su Web y la copia de la tienda App Store
Desarrollar su marca y promocionarla como loco
Acceder a Apple
Resumen

Capítulo 14. Allanar el terreno con una aplicación gratuita
Crear una aplicación de pago - Independiente
Crear una aplicación gratuita, conseguir seguidores
Crear una aplicación de pago y una gratuita al mismo tiempo
Compra de aplicaciones
Aplicaciones gratuitas con anuncios
De pago a gratuita
Resumen

Capítulo 15. Estrategia de precios de montaña rusa
Subir el precio
Bajar el precio
Bajar los precios temporalmente
Ventas agregadas
Resumen

Capítulo 16. Promoción de aplicaciones y ventas cruzadas
Marketing promocional para aplicaciones iPhone/iPad
Ventas cruzadas y ventas suplementarias
Ventas suplementarias
Resumen

Capítulo 17. Uso de las estadísticas de iPhone/iPad
Componentes estadísticos
Realizar el seguimiento de las ventas de su aplicación
Realizar el seguimiento de la localización de su aplicación
Realizar el seguimiento del uso de su aplicación
Realizar el seguimiento de eventos específicos de su aplicación
Medir los patrones de la interfaz de una aplicación
Los vendedores de estadísticas más populares
Flurry/Pinch Media
Mobclix
Estadísticas y privacidad
Gestionar las expectativas de privacidad del usuario
Resumen

Capítulo 18. ¿Por qué es necesario un plan de marketing?
Top 10: Razones por las que debería tener un plan de marketing para una aplicación
1. Se centra en el mercado de destino
2. Asigna financiación para el marketing
3. Mide su progreso
4. Proporciona una guía para el crecimiento
5. Le ayuda a obtener financiación
6. Coordina los lanzamientos de su aplicación
7. Establece objetivos de venta realistas
8. Evalúa a su competencia
9. Establece los precios y define las promociones
10. Define una proposición de valores firme
Resumen

Capítulo 19. Componentes de un plan de marketing para aplicaciones
Metas y objetivos de marketing
Objetivos del producto
Objetivos de ventas de su aplicación iPhone/iPad
Objetivos de beneficios
Objetivos de precio
Análisis de mercado
Entorno empresarial
Demografía
Competencia
Análisis del consumidor
Análisis DAFO
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
Objetivo del marketing
Funcionalidad de la aplicación
Promociones
Precio
Información financiera
Calendario de marketing
Resumen

Capítulo 20. Fundamentos esenciales del marketing
Escribir sobre lo nuevo y emocionante
Lograr un equilibrio
Resumen

Capítulo 21. Las 25 tareas esenciales para el marketing de aplicaciones para iPhone/iPad
Entregar su aplicación iPhone/iPad al mundo
Busque críticas de un sitio que coincida con la categoría de su aplicación
Exhiba su aplicación en la tienda App Store
Utilice las notas de prensa de forma consistente
Comercializar a través del correo electrónico
Utilizar el boca a boca
Utilice publicidad dirigida
Utilizar estadísticas para su aplicación
Precio y promociones iPhone/iPad
Desarrollar una estrategia de precio
Promocionar con anuncios dentro de otras aplicaciones
Sitio Web de la aplicación
Optimización del motor de búsqueda
Permita a los visitantes que promocionen su sitio Web
Marketing en los medios sociales
Promoción en YouTube
Promoción en LinkedIn
Promoción en Blog
Crear una página de seguidores en Facebook
Crear artículos y vídeos Digg
Visitar foros y enviar comentarios
Otras actividades de marketing para la aplicación
Crear versiones de prueba y de pago
Patrocinio seguro para el lanzamiento de aplicaciones
Mejora continua de las características
Colaborar con terceros
Busque sitios diferentes para que hagan críticas de su aplicación
Intercambiar espacio publicitario
Crear un icono fácil de recordar
Determinar el valor único de su aplicación
Resumen

Capítulo 22.Implementación del plan de marketing
Determinar las metas de la campaña. ¿Qué resultados espera obtener?
Establecer criterios de medición
Recopilar datos para dirigir una campaña
Realizar el seguimiento de los resultados. Medir la rentabilidad del marketing
Gestionar las actividades de marketing de su aplicación
Resumen

Capítulo 23.Aplicaciones para iPhone/iPad para marketing corporativo
¿Es adecuada una aplicación iPhone/iPad para su empresa?
Crear una aplicación para extender/reavivar la marca
Aplicaciones para ampliar el uso de un producto en Internet
La aplicación NetSuite
La aplicación Fidelity Investments
La aplicación Woodforest Mobile Banking
La aplicación Chipotle
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