Rodríguez, Marketing en el Pequeño Comercio
Una Visión Estratégica para Incrementar las Ventas en su Negocio
PRECIO: $ 528.00
$ 52.80 USD
FICHA TECNICA:
PAGINAS: 136
AUTOR: Pablo Rodríguez Sánchez, y Carlos Rodríguez Rivera
TOMOS: 1
CODIGO: IP2103
RESEÑA:
¿En qué medida nos puede ser útil el marketing para el pequeño comercio? ¿Por qué ha ganado tanta importancia de un tiempo a esta parte? A lo largo del presente manual, se pretende dar respuesta a estas preguntas; respuestas que pueden ayudar a cualquier persona a conseguir incrementar las ventas en un pequeño comercio utilizando las estrategias más adecuadas del marketing y del merchandising.
También se proporcionan las pautas básicas para una gestión eficaz de las herramientas y acciones de carácter cotidiano, cuyo conocimiento por parte del comerciante supongan, por un lado, un instrumento positivo en la interacción con el consumidor y, por otro, una ventaja competitiva y un mecanismo de adaptación a la realidad de un mercado masificado y enormemente competitivo.
Por lo tanto, el objetivo que finalmente se persigue con este manual consiste en dar a conocer los conceptos, definiciones, actividades y ámbitos de actuación del marketing y analizar las políticas y los factores esenciales del marketing-mix, del "merchandising" y de la animación de la venta, con el objeto de optimizar el espacio de ventas y la incentivación de éstas.
INDICE:
1 Marketing. Conceptos básicos
1.1. Introducción
1.2. ¿Qué es el marketing?
1.3. Ámbito de actuación: planificación y control en la pequeña empresa
1.4. Fases de la planificación del marketing
1.5. Marketing estratégico y marketing operacional
1.6. El presupuesto de ventas
EJERCICIOS 1
SOLUCIONES
1.7. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 1
SOLUCIONES
2 Marketing mix
2.1. Introducción
2.2. El concepto de marketing mix
2.3. El producto
2.4. El precio
2.5. La distribución
2.6. La publicidad y la promoción
EJERCICIOS 2
SOLUCIONES
2.7. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 2
SOLUCIONES
3 Merchandising
3.1. Introducción
3.2. La acción comercial en el punto de venta: conceptos básicos
3.3. Funciones y objetivos del merchandising
3.4. Componentes del merchandising
EJERCICIOS 3
SOLUCIONES
3.5. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 3
SOLUCIONES
RESUMEN
EXAMEN
BIBLIOGRAFÍA
SOBRE EL AUTOR:
Pablo Rodríguez Sánchez es licenciado en Sociología por la Universidad de A Coruña con master en Dirección Comercial y Marketing por la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad su trayectoria profesional se desarrolla en el ámbito comercial y de marketing en una consultora especializada en la gestión integral de planes de formación. Ha elaborado e implantado el plan de marketing para dicha consultora.
Carlos Rodríguez Rivera es licenciado en Sociología por la Universidad de A Coruña con master en Dirección Comercial y Marketing por la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad desarrolla su trayectoria profesional en el ámbito comercial en una importante consultora de formación, tras su paso por varias empresas en las que ocupaba puestos comerciales.
Ha presentado como proyecto de fin de carrera un plan de marketing de una empresa constructora. También ha colaborado en el proyecto de investigación con el informe Un estudio cualitativo de las pautas de consumo tras la jubilación con la Universidade de A Coruña.
