PRECIO: $ 2,295.00
USD $ 229.50
FICHA TECNICA:
- AUTOR: Nicolás Restrepo Abad
- PAGINAS: 202
- TOMOS: 1
- FORMATO: Rústica,16.5 x 24 cms.
- IDIOMA: ESPAÑOL
- CODIGO: LTL9234872747375
- EDICION: 1ª
- FECHA DE PUBLICACION: 2007
DESCRIPCION:
Este libro presenta de una forma práctica y clara los conceptos que deben tenerse en cuenta para diseñar e implementar una completa estrategia de precios enfocada en rentabilidad. Cada uno de los temas se explica por medio de ejemplos reales de empresas que participan en mercados masivos e industriales de América Latina.
Está dirigido a ejecutivos de áreas comerciales, pretende mostrar al precio como parte activa de la estrategia competitiva y de mercadeo de las empresas. Si bien no se quiere aquí subestimar la importancia de los análisis numéricos en la definición de los precios, si se busca devolverle a esta variable la importancia que merece dentro de la estrategia de la organización, para que sea definido y controlado por los gerentes de mercado o unidades de negocio.
TABLA DE CONTENIDOS:
Introducción
Capítulo 1
La fijación estratégica de precios
El precio como un número
Las técnicas convencionales de fijación de precios
El precio basado en valor
El proceso estratégico de la fijación de precios
Capítulo 2
La percepción de valor y la sensibilidad al precio del cliente
La percepción de valor: El valor económico total
Los factores que influyen en la sensibilidad al precio
La segmentación por percepción de valor y sensibilidad al precio
Las 5 C’s del mercadeo basado en valor
El análisis de la demanda
Capítulo 3
Las capacidades internas
Los niveles de precios de acuerdo con la estrategia competitiva
Los costos relevantes en la toma de decisiones de precios
En pocas palabras
Capítulo 4
Las capacidades e intenciones de la competencia
El precio y la teoría de juegos
Cómo reaccionar ante amenazas de la competencia
Cómo evitar una guerra de precios
Cuando competir con precio
En pocas palabras
Capítulo 5
La estructura de la estrategia de precios
La estrategia multisegmento
La proporción entre precio y valor
La auto segmentación
Las tácticas de segmentación de precios
La métrica como unidad de medida del precio
En pocas palabras
Capítulo 6
El menú de precios como proceso comercial
El diseño de un menú de precios
El menú de precios como proceso de venta en mercados industriales
La comunicación del menú de precios en mercados masivos
El menú de precios para canales de distribución
En pocas palabras
Capítulo 7
La gestión de ingresos
La historia de la gestión de ingresos
Los principios básicos de la gestión de ingresos
Las aplicaciones de la gestión de ingresos
En pocas palabras
Capítulo 8
El precio y el ciclo de vida del mercado
El precio en la fase de introducción
El precio en la fase de crecimiento
El precio en la fase de madurez
El precio en la fase de declive
En pocas palabras
Capítulo 9
El precio y la mezcla de mercadeo
El precio y el portafolio de productos
El precio y la promoción
El precio y la distribución
En pocas palabras
Capítulo 10
La psicología de los precios
El impacto de los precios en la demanda y el consumo
El efecto de los precios psicológicos en la demanda
El precio y el consumo
En pocas palabras
Capítulo 11
La medición de la percepción de valor y la sensibilidad al precio
La medición de la percepción de valor
La medición de la sensibilidad al precio
El análisis conjoint
En pocas palabras
Capítulo 12
Los aspectos legales de los precios
Precios excesivos
Discriminación de precios
Precios predatorios
Dumping
Conclusión
En pocas palabras
Bibliografía
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