PRECIO: $ 2,995.00

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FICHA TECNICA:

  • AUTOR:Stern, Louis W., El-Ansary, Adel I., Coughkan, Anne T.
  • Páginas: 290 págs.
  • TOMOS: 1
  • IDIOMA: ESPAÑOL
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • CODIGO:CLE8483220375
  • Edicón: 1998-1999

RESEÑA:

Esta obra enseña a los lectores a diseñar, desarrollar y mantener relaciones efectivas entre los miembros del canal para conseguir ventajas sustanciales y competitivas, tanto para los miembros individuales como para las empresas. Enfatiza estrategias para la planificación, la organización y el control de las alianzas entre las instituciones y agencias que traen productos y servicios al mercado. El texto hace hincapié en la importancia que tienen los canales de marketing en los departamentos de atención al cliente, tanto para el usuario final como para las organizaciones en las que trabajan. Al igual que estudia de forma exhaustiva las principales fuerzas que actúan en la distribución, para tener un conocimiento amplio del "mundo real".

Contenido:
Los canales de marketing: estructura, funciones y relaciones - Comercio minorista: elementos esenciales y aspectos estratégicos - Los intermediarios de los canales de marketing: la venta mayorista - Elaboración de previsiones, planes y presupuestos financieros - Planificación de los canales de marketing: el diseño de los sistemas de canal - Modelos de organización de los canales de marketing - La gestión de los canales de marketing - Las políticas de canal de marketing y los posibles obstáculos legales - Los sistemas informáticos y la gestión de los canales de marketing - La evaluación del rendimiento de los canales de marketing - Los canales internacionales de marketing.